蘇美婚紗 中國服裝產業升級樣本

自2010年重啟匯改來,人民幣兌美元的結匯價從6.83一路漲至6.2,同樣是1萬美元,如今已經縮水6000多元。

[導讀] 自2010年重啟匯改來,人民幣兌美元的結匯價從6.83一路漲至6.2,同樣是1萬美元,如今已經縮水6000多元。

  2012年12月初,距離瑪雅歷法5000年前就預言了的世界末日只剩下半個月。世界末日似乎并沒真的到來,歐美國家的消費者們剛剛送走了感恩節,正等待圣誕節的到來。在美國零售市場上,剛剛寫下了零售總額的新記錄。感恩節期間,零售額將達591億美元。海外零售市場的火爆,以前總能令國內出口廠商興奮。但就在最近,對于眾多外貿出口企業來說,卻感受到世界末日一樣的寒意。

  近2個月,我國出口已持續反彈,但2012年前10個月出口總值增速7.8%,標志著將不可能完成全年外貿增速10%左右的國家發展既定目標。發改委主任張平在近日閉幕的亞洲金融合作會議上表示,全國社會消費品零售總額同比增長14.1%,前十月固定資產投資增長20.7%,均保持較高的增幅,內需結構進一步優化。但受全球經濟影響,今年以來中國對外貿易形勢十分嚴峻,全年外貿增長的預期目標難以實現。另一面,一向被業內譽為“外貿晴雨表”的廣交會今年秋季表現幾乎成近年來最差,到會商戶和成交量均大幅下滑。而與此同時,人民幣兌美元本月來18次漲停。服裝和紡織品加工訂單加速離開國內企業,向東南亞轉移。種種困難,一時間另眾多從事出口的服裝企業感覺被推倒懸崖邊。

  隨著服裝產業的困境快速惡化,被推到懸崖邊的一部分敢于走出去的企業已經勇敢的跳了下去,來自蘇州的婚紗禮服品牌“蘇美婚紗”就是其中一個變革的樣本。蘇美婚紗依托原有國際代工和批發出口產業,在國內市場創建婚紗定制品牌,開設零售店面。又逐步的開展外貿電子商務事業,已成功將產品通過網絡向全球消費者零售?!耙呀洷划a業變化逼到懸崖邊,要么等死,要么勇敢的跳下去,運氣好,懸崖下面也可能別有洞天?!碧K美婚紗品牌外貿負責人說到。

   舊產業 這個“寒冬”很難熬

  溫州一向是中國出口企業最密集的地區。長期以來,以服裝及紡織出口的面料和輔料相關產業大規模的集中在江浙地區。而現在,這里也成了服裝產業困境的重災區。溫州中小企業商會會長周德文說“溫州企業70%都是外向型企業,由于人民幣升值預期強烈,中小企業的日子更加難過?!?首先歐美經濟和消費低迷,產業快向東南亞轉移,企業訂單大幅下滑;其次,人民幣以每年5%的速度升值,進一步擠壓中小企業的生存空間;最后,受匯率波動影響,外貿訂單呈現短期化趨勢。

  今年10月,阿迪達斯關閉了其在蘇州的唯一國內直屬工廠。除阿迪達斯和耐克將工廠轉移到東南亞外,國際服裝巨頭均已逐年減少國內訂單,并增設在越南、印尼的生產線。人力成本是服裝等勞動密集型產業遇到最大的問題,據香港中華廠商聯合會的調查,91.7%的企業勞動力成本比去年同期上漲,增長幅度平均為16.4%。而服裝產業由于沒有成熟的自動化生產線替代,所面臨漲薪壓力要大于機械電子類產業,嚴重的甚至演變到員工停工。今年,某服飾代工企業全廠1000多員工認為加薪幅度太小,全部停工。工人曾表示,工廠通知普通工人底薪增加50元,“太少了,要求至少增加200元?!碑敃r有關負責人回應稱,受大環境影響經濟不景氣,加薪50元已屬不易。

  人民幣的升值又直接加劇了企業的痛苦,蘇美婚紗外貿負責人向我們算了一筆帳。自2010年重啟匯改來,人民幣兌美元的結匯價從6.83一路漲至6.2,同樣是1萬美元,如今已經縮水6000多元。與一個多月前人民幣兌美元6.33想比,也已經少了1000多元。隨匯率變化而少掉的部分,是企業收入的減少。對于服裝這種勞動密集型產業,生產成本中占到大部分的用人成本近幾年快速上漲,企業只有變革一條路才能走出去,走出原有模式,才能生存下去。

   升級 “品牌”與“信息化”轉型

  殘酷的外貿出口環境下,國內內需市場越來越旺。2008年的經濟危機促成了公司第一家零售店: 濟南蘇美婚紗的開業。憑借著廠商直供有競爭力的價格和品質,國內市場的零售業務不斷開花結果。深圳,青島蘇美婚紗陸續開業。由蘇州總部供貨量身定制生產,借助快遞物流實現快速送達,蘇美婚紗正努力打造中國婚紗禮服定制領先品牌。從工廠批發訂單到零售,蘇美婚紗經過3年多,已基本完成新產業布局。

  外貿形勢嚴峻,信息化電子商務卻逆市飄紅,呈現出強勁增長。在剛剛結束的中國網商零售年會上,與國內的B2C京東商城,當當,凡客們仍處于苦戰不同的是,外貿電子商務取得很好的成績。據億邦動力網分析,在眾多外貿電子商務平臺上,婚紗已經成為最大外銷零售品類。敦煌網CEO王樹彤也認為,目前的趨勢是大采購數量急速減少,訂單向網上遷移,并且變小變頻繁。傳統的、線下的外貿模式出現困境,對國內的外貿企業來說,電商之路是一個繞不開的選擇。

  蘇美婚紗的外貿零售業務也已初步成型,據蘇美婚紗外貿業務經理伊健介紹,公司已向德國,法國,俄羅斯等眾多國家開設了獨立品牌銷售站點。全球新娘都能直接測量所需婚紗禮服尺寸,通過在線下單定制,由工廠完成后,再通過國際快遞郵寄給客戶。其實我們也像是Vancl,但我們是賣婚紗,而且是按照客人尺寸定制的婚紗。蘇美婚紗通過信息化平臺,已基本從一家傳統生產型企業轉變為品牌商和零售商。

   網上零售 助力轉型

  近日,國際零售平臺據eBay發布了《eBay大中華區外貿電子商務報告》,年銷售額超過10萬美元的eBay賣家和PayPal商家增長勢頭強勁,在過去一年中銷售額分別增長了68%和35%。盡管全球經濟充滿了不確定性,中國出口增速放緩,但是外貿電子商務卻呈現出強勁的增長態勢。

  在剛剛結束的由億邦動力網主辦的第七屆中國網上零售年會上,電子商務企業齊聚一臺,話題自然離不了轉型和行業困擾。其實婚紗外貿電子商務之路也并非一條捷徑,其中挫折也頗多。國內幾十家婚紗外貿企業今年上半年就剛剛經歷了生死劫。因為侵權,美國婚紗禮服協會聯合國際多家婚紗企業發起集體訴訟,部分國內婚紗企業在外貿上幾年苦心經營毀于一旦。國際上知識產權保護相關規則非常嚴格,網上支付風險也比國內多,所以婚紗外貿做起來也很難,可謂困難重重,絕非坦途。

  國內婚紗禮服自主設計才剛剛起步,過去的設計常借助對國際大牌設計的仿造。但過去走影樓分銷,走批發,出問題的不多?,F在行業初具規模,通過外貿要到國外與國際品牌同臺競爭,設計和侵權問題就開始顯現出來。電子商務分析人士秦建剛多年來對蘇州婚紗外貿行業持續關注,一直積極建言婚紗企業注意版權問題。中國企業應該努力做到自主設計,才能在國際平臺上與外國品牌競爭。本土婚紗品牌都應該設立設計研發中心,對款式和面料保持持續創新是品牌發展必經之路。

  外貿電子商務服務組織海貿會創始人劉智勇告訴記者,目前外貿電商的中國賣家都非常重視品牌維護和用戶體驗,“往大了說,就是馬云所說的使命感。我們都希望改變中國制造在國外的形象?!?
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